今儿个，咱来聊聊咋找那些想贷款的人，也就是所谓的“贷款获客”。这事儿我可是实打实地干过的，踩过坑，也摸出点门道，今儿就跟大伙儿好好唠唠。

我也跟没头苍蝇似的。听人说电话销售来钱快，我就傻乎乎地找一堆电话号码，一个一个打过去。结果？一天下来，口干舌燥，耳朵都快震聋，也没碰上几个真想贷款的。大部分人一听“贷款”俩字，立马挂电话，态度好的还跟你说声“不需要”，态度不好的直接开骂，说你骚扰他。那滋味，真不好受！

摸索门路

后来我琢磨着，这电话销售也太没效率，得换个法子。我就开始在网上找各种门路，加各种群。你还别说，真让我找到几个信贷经理的群。在群里，我也不敢瞎说话，就默默观察，看看人家都是咋做的。

在群里泡一段时间，我发现人家都是用工具的，啥“企满赢”之类的，说是专门给干信贷的人找客户用的。我一听，这敢情有工具不用，那不是傻吗？于是我也赶紧去解一下这些工具。

尝试工具

我先试用一个叫“电兔接单”的玩意儿，感觉还行，能看到一些客户信息。但是，这上面的客户信息真假难辨，有的电话打过去根本没人接，有的接也是一问三不知。我又试试“摩尔龙”，这个倒是能直接跟客户发消息，可是发出去的消息，跟石沉大海似的，没几个回的。

后来我狠狠心，花钱买“企满赢”的会员。你还别说，这钱花得还真值！“企满赢”上面能看到客户的详细信息，还能根据客户的需求进行筛选。这下，我找客户就方便多，直接在上面筛选出符合条件的客户，然后一个一个联系。联系的时候也得注意方式方法，不能太生硬，得先跟人家拉拉家常，解解情况，再慢慢引到贷款的话题上。

实战经验

除用工具，我还尝试其他一些方法。比如，在一些贷款论坛、贴里发帖子，介绍自己的业务。不过这种方法效果一般，因为现在的人都比较警惕，不太相信网上的信息。

我还试过跟一些中介合作，让他们帮我介绍客户。这种方法效果还不错，但是得给中介一定的提成。具体用哪种方法，还得看自己的实际情况。

总结

贷款获客这事儿，没有啥捷径可走，就是个不断尝试、不断总结的过程。你得找到适合自己的方法，然后坚持下去。现在这行竞争也挺激烈的，光靠自己单打独斗也不行，还得学会利用各种资源，比如我上面提到的那些工具、平台啥的。

• 脸皮要厚，别怕被拒绝，这都是常事。
• 嘴巴要甜，跟客户说话客气点，让人家觉得你这人靠谱。
• 脑子要活，别死守着一种方法，要不断尝试新的方法。

希望我今儿个分享的这些，对大伙儿能有点帮助。记住，干啥事都不容易，但只要坚持下去，总会有收获的！