今天跟大家伙儿聊聊我是咋干上贷款员这行的，又是咋一步步找到客户的，这里头可真是一把辛酸泪。

刚开始干这行，两眼一抹黑，啥也不懂。咋办？只能硬着头皮上呗！最开始就是打电话，对着不知道从哪儿搞来的名单，一个一个打。你别说，这活儿还真不是人干的，一天下来，嘴皮子都磨破，耳朵也嗡嗡的，还经常被人骂，说我是骗子。那滋味，别提多难受。

后来我觉得这样不行，得换个法子。就开始琢磨着，这年头，谁还不用个微信、QQ啥的？我就开始在朋友圈里发发广告，还加不少贷款群，在里头吆喝两嗓子。你还别说，这法子还真有点用，偶尔也能碰上几个有需要的客户。

• 加群
• 发朋友圈

再后来认识的人多，就开始有同行给我介绍客户。这同行介绍的客户，质量还真不错，很多都是有真需求的。不过这人情也得维护不能光想着占便宜，得互惠互利嘛

同行介绍

我也没少在网上想办法。啥贴、论坛，我都去逛过，也发过帖子，留过言。不过这效果嘛就比较随缘，有时候能碰上几个，有时候一个也没有。

最让我有成就感的，还是老客户给我介绍新客户。这说明说明人家认可你！我对老客户那是真上心，时不时地问候一下，过节过年也送点小礼物。这人，都是有感情的，你对他他自然也会对你

还有，我还琢磨着，这银行征信的地方，肯定有不少需要贷款的人？我就时不时地去那附近转悠转悠，看看能不能碰上几个。虽然这法子有点笨，但有时候也能有点收获。

干贷款员这行，就是个不断尝试、不断总结的过程。没有啥一招鲜吃遍天的方法，只能是多管齐下，啥法子都试试。最重要的还是得用心，把客户当朋友，这样才能长久地干下去。

这都是我自己摸爬滚打的一些经验，希望能给刚入行的朋友们一点帮助。每个人的情况不一样，还得根据自己的实际情况来调整。干啥都不容易，坚持下去，总会有收获的！