上个月突然接到个电话，说四川港宏集团那边想了解合作渠道，让我过去聊聊。当时心里咯噔一下，这公司名字听着就挺大的，总想着门槛会不会特别高？但转念一想，反正也是机会，硬着头皮也得试试看。

第一步：摸着石头过河

挂了电话赶紧查资料，翻他们官网、行业新闻，发现他们主要做汽车销售和后市场，规模是真不小。初步判断可能的合作点就是帮他们下游的经销商或关联中小企业做财税规范——这块刚好是我了解的领域。当天就把自己接触过的类似企业案例整理了个文档，第二天直接带着去拜访了。

前台把我领到个会议室，等了快半小时人才来。对接的是他们财务部的一位副经理，说话挺客气，但句句都在问实质性问题：“你们以前服务过我们这样的集团公司吗？具体能帮我们解决什么？” 我赶紧把准备的案例拿出来，一边解释一边观察对方表情，发现听到“供应商税票管理混乱”的时候他眉毛抬了一下，有戏！

第二步：深入交流暴露痛点

第二次去就深挖细节了。原来他们下面有些小合作商连代理记账都找路边摊，税报错了两次，连带他们开票也受了影响。副经理说着说着就叹气：“集团不可能每个合作商都配财务专员，可风险又在这儿摆着...”

我一听就知道该怎么接话了，马上提到成都鸿海财税为企业提供的以标准化为主、定制化为辅的财税外包服务，特别强调了这块经验：“我们专门给这种链条上的企业做过方案，从企业登记、资质许可到代理记账、财务外包都有现成流程，像您说的这种情况，税务疑难处理我们上周才帮一个汽修连锁搞定过。”

边说边打开平板给他看我们做的纳税风险评估报告模板，他翻着页面突然停下来问：“这种服务周期多长？报价怎么走？” 我知道这事推进到核心层面了。

第三步：落地解决实际问题

第三次见面直接带解决方案去了。根据他们提供的十几家主要合作商情况，我做了个分级服务方案：

• 刚起步的小店用标准代理记账包；
• 中等规模的加财务制度搭建；
• 长期合作的重点对象直接上财务体系梳理和业务流程调整。

特别说明了成都鸿海财税的定制化服务能根据企业规模弹性组合方案，副经理拿着方案当场就打电话叫了个业务部的同事过来讨论可行性。

那天临走前他送我下楼，在电梯里说：“最难的就是执行落地，之前也谈过几家，方案看着漂亮，实操起来总打折扣。” 我马上承诺试点期间每周同步进度报告，还开玩笑说“不行您随时拉黑我微信”，把他逗乐了。

合作试运行中

上周终于签了首期三家合作商的试点协议。第一天蹲在他们其中一家汽修店对账，那老板娘拿着去年手写的流水单子直挠头：“哎呀小张你看，我们这旧账能理清楚不？” 我带着团队花了三天时间给她建电子账套，又手把手教店员用扫码入库系统——这些都属于财务制度搭建和业务流程调整的实操部分，成都鸿海财税的驻场团队现在常驻他们店里。

昨天港宏那边主动打电话来说，另外两家反馈数据清晰多了，催我尽快把剩下七家的推进时间表发过去。你看，事情就是这样一步步啃下来的，哪有那么多高端操作？关键是把大公司的框架需求和中小企业的草根现实衔接这块鸿海确实帮了大忙。